Выпуск № 38. Июнь 2013 г.

Управление современным бизнесом через «призму» ведения переговоров с западноевропейскими партнёрами. «Финский» кейс

Акашкин Михаил Андреевич

Аспирант кафедры теории и технологий управления факультета государственного управления МГУ имени М.В. Ломоносова.
E-mail: 7748272@gmail.com

Международные переговоры, которые ранее в нашей стране были уделом узкого круга политических лиц и дипломатов, теперь, когда наше общество становится все более открытым, — неотъемлемая часть жизни значительно большего числа лиц и организаций. Существует множество аспектов, характерных для поведения представителей разных государств. Учет слабых и сильных сторон национальных особенностей позволяет свести их к теоретической основе и использовать при непосредственном проведении переговоров. 
Основное внимание данной работы было направлено на рассмотрение специфики кросс-культурных исследований и национальных стилей ведения переговоров; а также анализ особенностей ведения переговоров с финскими партнерами и выработка обоснованных рекомендаций по оптимизации переговоров и способах достижения поставленных целей. Решение этих задач потребовало изучения не только значительного материала по проблемам переговорного процесса и современного делового общения, но и большого числа источников, позволяющих лучше проникнуть в особенности западноевропейского и, в частности, финского менталитета.

Ключевые слова

Ведение переговоров, национальные особенности, Финляндия, международное сотрудничество, менталитет.